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想要复制Uber的成功 你得先知道这些

2015-07-28  返回

[导读]   本文来源:Medium , 译文创见首发 由 TECH2IPO / 创见 阿沫 编译 转载请注明出处   Uber 的成功无疑让创业圈中不少人看到 ...

  本文来源:Medium , 译文创见首发 由 TECH2IPO / 创见 阿沫 编译 转载请注明出处

本文来源:Medium , 译文创见首发 由 TECH2IPO / 创见 阿沫 编译 转载请注明出处

  Uber 的成功无疑让创业圈中不少人看到了新商机,一时间「共享经济」的热潮席卷全球,催生了各种各样「XX 领域的 Uber」——只要核心业务带着点分享性质,创业者们都乐意将自己的产品冠上和 Uber 相关的称号,仿佛这层关联性,能让自家产品离成功更近一些。

  然而,概念和 Uber 相似显然还不够,想要成功的复制者,你还有不少需要了解的事。

  1. 你的目标市场是否与 Uber 有类似的商业特征?

  「XX 领域的 Uber」无非是指参考了 Uber 的运营方式,在各个垂直细分市场上,通过 O2O 服务的完善,来提升各个产业价值链的效率。亦即,Uber 类产品主打的,是当线上产生需求的时候,线下服务能够即时提供到位,当然这只是笼统的概念介绍,实际上不同的服务,对应的可能会是不同的表现形态。

  总而言之,当人们说起「XX 领域的 Uber」时,对应的细分市场一般有如下几种供需特征:

  (1)对平台整体而言,供应方较为灵活,而平台提供的服务主要侧重对需求对聚合。

  (2)无预约功能,当前需求不会对服务供应方产生预规划作用,避免引起效率降低。

  (3)需求方不会对服务供应方进行具体选择,平台可通过分析调控来达到最优状况。

  (4)平台提供的服务具备标准工作流,供需双方无需进行多级选择,从而提升效率。

想要复制 Uber 的成功,你得先知道这些

  2. 你选择的是什么样的垂直细分市场?

  虽说在其他行业也有试图复制 Uber 模式的创业者,不过想紧跟 Uber 脚步的创业公司也不在少数,连选择的细分市场也与 Uber 相似,大多与交通运输服务沾亲带故——不管怎么说,名字或者口号里带个「Uber」也是容易让人联想起出租运输的职能。

  不论你是想要和 Uber 在运输服务领域一争高下,或者是在其他领域复制 Uber 的成功,业界许多提供 SaaS(Software-as-a-Service)解决方案的公司都将能帮你解决商业模式的实现问题。

  然而,如果你想更加深入这类商业模式,那么你必须找到更为优化的解决方案,用以实现「匹配规划」、「跟踪评价」、「提醒」、「支付」、「聚合」、以及「用户数据维护」这些复杂的功能模块的协同。并且,这些功能模块中,有些还应该针对你所选择的市场、你所提供的服务来进行特定的设计开发。

3. 按需响应应用(On-Demand App)的发展过程
 


    3. 按需响应应用(On-Demand App)的发展过程

  纵观按需响应类 App 的发展阶段,我们可以看到,不论其运营模式是否与 Uber 相似,这些 App 主要经历了如下四个阶段:发现市场、稳固市场、提升效率、并最终达到规模化效应。

  在各个发展阶段,创业者需要做出判断,对于日交易量少于 1000 的市场,是要舍弃还是花更多的经历去维护去稳固?对于已经有了高度优化的物流框架的市场,是否可判断为完成了规模化?

  这些问题都是创业者去要思考,要准备面对的问题。

  分析到这里,我们可以看到,想要做个优秀的 Uber 类产品,需要准备的可不少,除了以上提到的规划类分析,还需要有个靠谱的平台,配上定位精准的服务。

  这些可都是需要资金投入的——单区域单日交易量在 500-1000 的平台大约需要投入 10-20 万美元费用,根据平台数量、商业模式的不同进而有所变动;而在服务方面,如果你想提供的服务跟 Uber 有一定的差异,那么你很可能需要砍掉一些累赘功能,再添上一些更匹配的模块。

  做个好应用不容易,想要复制 Uber 的成功也不是那么容易的,有充足的准备,才能在通往创业成功的路上走的更远。

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