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用营销的思维管生产

2014-07-21  返回

[导读] 他说,他是自由经济坚定的支持者,私有化的经济才有活力;他放弃了国营单位中层干部的岗位,投身到民营企业的建设中。凭借 ...

     他说,他是自由经济坚定的支持者,私有化的经济才有活力;他放弃了国营单位中层干部的岗位,投身到民营企业的建设中。凭借着自己过硬的专业学科的功底,为所服务过的印染企业克服了不少技术难关。他是陈加明,现在服务于晋江市维丰织造漂染有限公司。

  善于将技术转为生产力

  1989年,毕业于东华大学的陈加明,被分配到安徽一家印染国有企业,从最基层的工作做起,车间里染色、脱水、定型等岗位他都从事过。经过几年时间的磨砺,一步一个脚印,晋升为生产技术科科长,“科长”在当时的单位里已经是一名中层干部了。1996年,广东的一家印花企业到该国营单位寻找合作,陈加明被借调到这家广东企业帮忙解决技术难题。因缘际会,陈加明主动放弃了国营单位这个“铁饭碗”,投身到了民营企业轰轰烈烈的创业热潮中。

  “相比国营单位,民营企业显得更有活力和竞争力,对于人才的任用更为不拘一格。公司的效益有多大,个人的贡献有多少,均可以在薪资上得到体现。”在陈加明看来,过于安稳、舒适的生活更适合老人和懒人,年轻人应该去接受更多的挑战,用自己的双手与智慧为自己、为社会创造价值。

  俗话说,没有三两三,不敢上梁山。事实上,凭着过硬的经验和技术,陈加明刚到广东的那家企业不到半个月时间,就承担起了厂长的职责,开始负责一整个工厂的运作。而后,因为各种际遇,来来回回往返于广东和福建的企业,在专业技术不断转化为生产力的同时,练就了一身管理的功夫。

  7年前,陈加明加入维丰织造之前,该公司老板每年都在为公司的生产运营而发愁,长时间都在招聘生产负责人,因为难以达到双赢。而陈加明负责的近7年时间,双方意见容易达成一致并实现共同创收。

  据了解,该公司科研工作也是陈加明在主导,公司的一些科研项目连续两年获科学技术奖,去年也有项目获得泉州科学技术奖。公司每年均有几个项目获得政策性资金鼓励,多的时间一年可以拿到100多万。

  重视营销策略

  在陈加明看来,印染企业要加强专业化,避免浪费的产生,生产管理一定要是行业专业的人才。因为只有专业、懂行的人才,才能理顺工艺及工序,实现降低成本的同时,保证产量及质量。如果生产管理不懂行的话,产品出现质量等问题,通常找不到本质原因,结果越是解决问题,问题越大,投入越多,恶性循环。

  “随着行业竞争的加剧,企业对于提高质量、降低成本的要求更高。因而,管理显得非常重要,所以我也还在不断地学习和积累经验。在染料及人工成本不断上涨的背景下,生产成本一直在提高。作为生产运营的负责人,要操劳的事情也越多,每天都在计算着价格,在业务员、客户、老板之间,不断平衡价格与盈利的关系,希望在竞争中以最快的速度争取到订单。”陈加明表示,他要不断地向业务员解释为什么这样的价格不能接;向客户解说为什么现在需要这样的价格;还要说服老板,为什么要以这样的价格成交,因为成本压力下,企业主都希望可以转嫁一定的成本。

  陈加明表示,制造业尤其要以市场为导向,有的观点认为企业能不能盈利跟生产有很大的关系,但他个人认为外部的市场因素更为关键。企业的产品一定要适应市场才会有发展,所以在重视生产的同时,一定不能忽视市场策略。基于这样的观点,陈加明目前把更多的精力放在营销上,这是目前工作的重中之重。

  “虽然行业有观点指出,要避免同质化,走出产能过剩的困局,往高端发展是一个方向,但事实上,中低定位产品才是本土市场目前的主要需求。”陈加明表示,虽然行业整体比较悲观,但仍有机会,只是比较困难,企业要积极改造技术及设备,控制好助剂等原料成本,做好随时可以调整生产市场需求的产品的能力。

  人物名片

  陈加明,晋江市维丰织造漂染有限公司副总经理,毕业于东华大学,从事印染行业近30年,不仅是印染行业的资深技术人才,对于该行业的运营管理也有丰富的经验。

  人物印象

  书中自有“好心态”

  出生于上世纪60年代末的陈加明,显得非常年轻,从他身上看不出一点上世纪60年代的痕迹。虽然他讲话很直肠子,不会有所保留,但并不激烈,给人感觉不仅温和且让人有信任感。

  虽然是做技术出身,但陈加明工作之余的生活很是丰富多彩。记者经常会在他的微信上,看到他在推荐一些阅读过的书籍,分享自己的读书心得,熟识他的朋友都叫他“书狂”。此外,他还热衷看电影、摄影、旅游、游泳等。写到这,不由得想起了一句话“相由心生”,也许是这丰富的精神食粮,使得他的面貌仍洋溢着青春。

  由于性格的原因,在人际关系的处理上,不用怎么花心思,也能营造出较好的氛围。在陈加明看来,良好人际关系的秘诀是宽容地对待每个人,以宽广的心胸去包容周围的人,不记任何人的仇。

  正是这一份豁达,陈加明不仅在团队中相处融洽,也很好地融入了晋江当地的文化。除了闽南话不会讲,对于婚丧嫁娶等各种风俗都很了解,已经算得上是半个“闽南通”。
 

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