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广告费花哪了?内容营销哪里找

2014-07-11  返回

[导读]   Marketo最近发布了一张信息图,把内容营销和传统广告做了一次全方位对比。从某种意义上来说,传统广告就是一种内容,而内容 ...

  Marketo最近发布了一张信息图,把内容营销和传统广告做了一次全方位对比。从某种意义上来说,传统广告就是一种内容,而内容营销是将内容丰富化,用不同的传播渠道来达到广告的目的。通过信息图我们可以发现,现在的社交媒体环境,很多广告费都去了内容营销那了!

  内容营销和广告的最大区别在于,内容营销走出了渠道的限制圈,通过内容将品牌的传播融入到一般的社会生活中。传统广告(比如印刷广告、电子横幅广告)很难逃脱形式的限制,人们对此越来越反感。随着互联网的推动,内容营销的手段方式不断趋向成熟,相信将来会有一套完整的理论来指导市场营销者们市场实践活动。

  从这张信息图可以看出内容营销发展的迅猛势头,50%以上的B2B公司计划在未来增加内容营销的投入,提升内容营销预算在总营销预算中的比例。特别是对于中小型企业来说,会将本来就有限的营销预算更多投入到内容营销中,利用一些小而美、有创意的内容营销手段来获得出人意料的效果。

  而企业选择内容营销的理由主要是:降低风险、发掘潜在客户、培养潜在需求和评估销售机会。

  企业使用最多的内容营销手段,排名前十的为:社会化媒体79%,软文78%,真人体验62%,电子新闻稿61%,案例分析51%,博客55%,白皮书43%,网络研讨42%,纸质杂志42%,视频41%。而电台、短信、电子书等传统内容渠道工具也稍有应用。

  调查表明,大公司平均使用9种内容营销手段,中小企业平均使用6种内容营销手段。而他们在选择最多的社会化媒体平台是twitter,facebook位居榜眼,再次为instagram,youtube上分布比重也挺大。

  无论是Twitter、Facebook ,还是LinkedIn,在内容分发上都是大同小异,本质上是相同的。很多内容营销者都来自于B2B公司。

  而企业在内容营销方面的问题,有36%的企业表示缺乏精彩内容,21%头疼内容的贫乏,20%因为内容制作预算缺乏而犯窘,另外企业领导不支持、内容种类稀少等问题也困扰着做内容营销的企业主们。

  值得注意的,半数以上的企业的内容制作都外包给了专门的营销机构,这种现象也反映了内容营销目前面临大普遍难题:缺乏足够优秀、能吸引人的内容。如何在内容泛滥的今天凸显企业的品牌,是众多营销人都在探索的问题。相信随着营销预算和企业重视程度的增加,会出现比较专业的内容营销工具或者手段来帮助企业做好内容营销,从而彻底颠覆传统广告。

  虽然我们不能确定内容营销是否会成为行业的领导,但是企业在内容营销上的投入不断增长已是不争的事实。对于公关和社会化营销机构来说,选择内容营销是必然的,相比传统广告,内容营销有更多样、高效、准确的工具来追踪各项指标,营销的投入回报率更容易计量,这样更容易得到企业高层的支持。

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