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营业员是如何促销以提高营业额的

2014-03-21  返回

[导读] 营业员要在销售时根据商品和市场情况制定策略,采用一系列的促销方法提高营业额。目前营业员大多已形成了一套近乎完善的方法 ...

    营业员要在销售时根据商品和市场情况制定策略,采用一系列的促销方法提高营业额。目前营业员大多已形成了一套近乎完善的方法。

  一、在销售某种商品时,首先在较小的地区或目标市场通过其他营业推广的形式获取大量销售,并建立起公司信誉和商品信誉,然后再滚动利用消费者的流动性,以这些流动着的消费者作为“没有成本的宣传媒介”来获得市场基础,继而步步为营,流动式向前发展。

  二、在几种连带产品同时推销时,牺牲一种获利较小的新产品,以吸引更多的顾客,从而带动获利高的产品大量销售。这种促销策略的基本要求是首先要抓住消费者的心理,投其所好或所需,以“攻心为上”为基本谋略。

  三、营业员在组织货源时,选择就近进货,每次进货数量不要太多。

  要做到商品花色品种、规格型号齐全,适销对路,同时要及时采取各种营业推广形式,把购进的商品尽快销售出去,然后多次进货,这种销售策略的最大优点在于缩短了商品在流通领域的时间,加速了资金周转,提高了经济效益。

  四、薄利多销策略就是以单位商品的低利润和大量销售来获取一定利润额。

  商品以低于其他品牌同类商品的价格出售,以廉价争取更多的消费者,并配合以其他的营业推广形式,从而获得大量销售。这种营业推广策略对于一般生活用品的销售较为有效。而高价少销策略与薄利多销策略恰恰相反,它是以单位商品的高利润和少量销售来获取一定的利润。这种策略把商品价格提得较高,并适当控制销售量,以保持商品的珍罕性和身价。

  五、首先确定并公布一个销售周期和供货总量,然后每二天跌价一折出售。

  如第一二天九折出售,第三、四天八折出售、、、、、最后两天一折出售,18天为一个周期,这种策略的妙处在于把同一种商品在不同的时间的不同价格的选择权完全交给消费者,让消费者选择最佳购买时机。当然,消费者无疑愿意晚些买,但由于供货数量的限制,晚了就会买不到的。

  六、孤掌难鸣,独木不成林。

  一个商场单独在市场上采取某种营业推广形式,将会难以引起消费者的共鸣,但如果所有同行一起行动,造成蔚然声势,无疑将会对消费者造成强烈的心理震撼。如特殊的节日时,荟萃同行的各种商品,联合举办展销,这将会吸引更多的消费者,从而获得大量销售。
 

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