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倍增店铺销售业绩的5个秘诀

2014-03-27  返回

[导读]   现在,服装行业的竞争非常激烈。服装店主和店员要懂得一些推销方法方法和技巧,才能提高服装的成交概率,进而提高服装店的销 ...

  现在,服装行业的竞争非常激烈。服装店主和店员要懂得一些推销方法方法和技巧,才能提高服装的成交概率,进而提高服装店的销售业绩,让服装店实现盈利。否则,想要留住顾客,提高服装店的销售业绩真的挺难的。那么,哪些推销技巧是比较实用和有效的呢下面,小编向大家介绍成功推销服装的5个秘诀,希望对大家的服装销售有帮助。

  及时诱导和利用顾客成交信号策略

  推销成交信号是顾客通过语言、行为或情感表露出来的购买意图信息。通过察言观色,根据顾客的说话方式和面部表情及手势的变化,做出正确的判断。

  创造单独洽谈环境的策略

  一般情况下,单独的顾客便于成交,优美的环境可减少顾客的心理压力,顾客熟悉的环境有利于其自信心的增强,远离嘈杂的安静气氛则会促进推销员和顾客的情感交流。为了推销的成功,推销员必须创造一个单独洽谈的环境。

  培养成交方法的策略

  在成交最后的关键时刻,推销员一定要控制说话的声音,吐字要清楚,说话要有说服力,还要信心坚定。推销员在推销成交时的态度,应表现得平易近人,使顾客在无所顾忌中,自然进入成交阶段。

  分阶段决定的策略

  在推销成交阶段,推销员不要迫使顾客一下子做出全盘的决定,在顾客做出购买决定之前,推销员应该有步骤地向顾客提出一些问题,让顾客就交易的各个组成部分做出决定。

  留有一定成交余地的策略

  推销员在推销过程中,应注意在成交说服工作中留有一定余地,以便在关键时刻作为鼓动顾客的武器。同时,也要为顾客购买留下一定的余地,以便续谈开展成交工作。

  以上便是服装推销的五个秘诀,各位服装店主在服装的销售过程中,向顾客推销服装的时候,如果能够灵活运用,相信成交率会大大的提高,自然不用愁销售业绩上不去了。

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