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专访Etam中国CEO Jacques Roizen:法式性感来到中国

2015-12-03  返回

[导读]   日前,法国Etam集团旗下全国首家Etam内衣品牌形象店在上海正大广场三楼华丽启幕。这间面积达百平方米的Etam店铺将为中国女性 ...

  日前,法国Etam集团旗下全国首家Etam内衣品牌形象店在上海正大广场三楼华丽启幕。这间面积达百平方米的Etam店铺将为中国女性带来由专属巴黎设计师团队打造的最具法式风情的内衣、睡衣系列。借此之机,新浪采访了Etam中国区首席执行官Jacques Roizen先生及Etam品牌首席执行官Marie Schott女士,他们也向网友分享了Etam内衣品牌进入中国市场的动向。


    Etam中国首席执行官 Jacques Roizen先生,Etam品牌首席执行官Marie Schott女士


  新浪:Etam在法国乃至全球已经广受青睐,但作为首次进入中国市场的内衣品牌,Etam有怎样的优势来获得中国消费者的青睐呢? 或者说相比其他品牌,Etam的内衣和主打特色在哪个方面?

  Jacques Roizen:首先,Etam内衣在每位法国女性橱柜里都能找到,每位法国女性都穿Etam的内衣,所以我们想传达给中国女性的一个概念——Etam是法式性感的代言。

  还有很重要的一点——剪裁,Etam做内衣已经有100年历史了。我们采用不同的材质,设计不同的蕾丝。Etam在巴黎有一个很大的设计团队,Etam内衣的所有蕾丝都是设计师自己设计的,而不是从工厂直接采购面料。这是Etam非常特别的一点,也是我们区别于其他品牌的地方。

  新浪:Etam内衣品牌形象店未来几年内的扩展方向会集中在一线城市,或者向二三线城市倾斜?

  Jacques Roizen:首先当然是从零售业最发达的一线城市开始。所以我们选择了正大广场这个人群比较密集,也是中国最具知名度商场之一的地方开了Etam内衣品牌的第一家店。

  我们未来的目标是向全中国辐射。 因为正大广场不只是上海本地人会来光顾,也有很多其他地方来上海旅游的游客光顾,我们希望借此也让Etam内衣品牌让更多中国人了解。

   新浪:第三季度Etam成衣同比销售减少,在这个形势下中国区首家内衣品牌店开幕,是出于什么样的考虑?未来Etam在中国的重点会渐渐地从成衣系列会像内衣系列转变吗?

  Jacques Roizen:我们想澄清一个概念,Etam成衣第三季度的同比降低只有2%,并非一个大的数字。今年年底,Etam在百货公司、商场店铺数会同比增加,电商业务也会增加。

  2015年对我们来说是一个大的转变,店铺的转型无疑是最大的变化之一。早在今年年初,我们就在各百货公司推出了集旗下所有品牌于一体的集合专柜,同时在更多大型购物商场开设了全新的独立店铺。另外,我们在店铺设计上也下了很大的工夫,Etam致力于设计更吸引中国女性的店铺,所以我们有增加更多的产品线,更多的设计,让Etam店铺更加摩登,更加国际化。综上所述,Etam之所以选择现在开第一家内衣品牌形象店,也是”大变“中的一个具体转变。


    Etam中国首家内衣品牌形象店


  新浪:来到中国之后,Etam对于东方女性的特征有什么样的理解,品牌会结合中国女性的特点设计一些区别于西方的产品吗?

  Marie Schott:事实上Etam有些产品已经是为中国女性改变的,因为我们现在还不确定中国女性到店里会有怎样的想法和感受,我们也会根据顾客后期的反馈设计一些新的产品。


  内衣是一种文化的产品,我们已经为比利时、西班牙、波兰等国家的女性设计了一些专属于她们的东西,当然我们也会为中国女性设计特别的专属产品。需要强调的是,即使是针对中国女性的专属设计,也会是Etam全球化的产品,也会由巴黎的设计师打造。

  新浪:Etam Live Show 被誉为是巴黎时装周最性感的风景线,但其在中国还缺少一定的知名度。后期市场和品牌宣传会加大这方面的力度吗?会把它打造成维秘一样的品牌让更多人熟知吗?

  Marie Schott:Etam show是基于产品的,当我们有了实体店之后才能把品牌做起来。

  和其他品牌内衣秀不同,我们的Etam live show更像是一个法式的party,一场充满法式风情、巴黎元素的聚会。今年3月,我们在优酷上做了直播,有数以亿计的网友在线观看了Etam live show, 这也是一次很好的尝试。

  新浪:对于Etam内衣品牌在中国市场的发展前景,包括未来几年的拓店计划,可以透露下吗?

  Marie Schott:我们的目标很简单———我们想让Etam成为每一位中国女性都能穿的内衣。

  Jacques Roizen:目前Etam线上已经有内衣在销售,我们也会不断尝试更新线上部分。毕竟内衣和成衣系列不一样,我们想为顾客营造一个更良好的购买环境。在明年春节前,Etam会启动”在网店能够找到实体店所有能呈现的内衣系列“的一个项目,也希望大家共同期待。

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