嗨,欢迎来到南海盐步内衣协会

收藏本站  人才招聘  官方微博

您的位置:首页 > 内衣学院 > 人物专访

徐忠洪:产品若明确 日销上千单

2015-01-29  返回

[导读]   人物介绍:徐忠洪,晋江首届跨境电商创业大赛冠军,2014年4月份开始接触跨境电商,然而,就是这样一位“菜鸟 ...

  人物介绍:徐忠洪,晋江首届跨境电商创业大赛冠军,2014年4月份开始接触跨境电商,然而,就是这样一位“菜鸟级”选手,一步一步从初赛到决赛最终脱颖而出,在本届大赛中长期占据排行榜榜首地位,并最终顺利摘下桂冠。

  作为本届跨境电商大赛的冠军,很多人对徐忠洪的成绩都非常感兴趣。据主办方统计,徐忠洪在本届跨境电商大赛期间,总营业额突破6.6万美元,交易订单6082笔,店铺等级2颗钻,好评率达到96.8%。取得如此傲人的成绩,徐忠洪有什么样的秘诀呢?

  “其实跨境电商远没有我们想象的那么简单,现在的跨境电商就好比2005年时候的淘宝,只要用心做,都是会有一定成绩的。”徐忠洪坦言,去年刚涉足跨境电商时,也并非一帆风顺,在没有订单的时候,他就在速卖通上寻找其他店铺卖得好的窍门,“像店铺中SKU的数量越多关注度会越大,还有店铺的优化,图片的处理这些细节都是可以加分的。同时,要学会给自己的产品找差异化,并不是说别人卖什么,你就卖什么,也不是说要卖别人没有卖的产品。相反的,你需要通过速卖通的搜索引擎找到那些处于上升阶段,又相对有利润的产品。”

  对于产品的定位,创业初期的徐忠洪有着清晰的认识。“相信不少新手卖家都会遇到自己店里的产品没有曝光、没有流量、没有订单的尴尬。这时候就得考虑产品定位是否准确,如货品是不是大众消费者所需求、产品标题是否有问题、产品的定价是否合理等,再反思自己的销售策略是否成功。”

  徐忠洪介绍,他是从服装及服装配件入门,如今正向运动行业转型。为何选择运动行业?在他看来,运动行业发展增速快,未来几年行业市场潜力将进一步被开发;同时,运动行业产品的购买率和客单价都比较高,适合做跨境电商。最主要的一点是,在晋江从事运动行业的跨境电商,货源优势很明显。

  在此基础上,徐忠洪制定出一个“一周快捷推广计划”,将同类型的新品添加到这个推广计划中,按默认的价格推广一周,通过数据监控出产品推广情况,根据没有曝光、有曝光没有浏览、有浏览没有下单等分类再作出优化调整。优化后继续推广一周,观察产品数据的变化。

  “做跨境电商讲究的是优胜劣汰,对于没有转化的产品,应减少投入或者放弃;对于高曝光、高点击、高转化的产品要另外新建直通车重点推广计划,加大推广力度。”徐忠洪说。

  凭借独到的运营理念,在阿里巴巴速卖通“8·19”大促活动中,徐忠洪以日销千单的佳绩崭露头角,连续数周领跑预赛排行榜,并最终获得大赛冠军。

  徐忠洪说,荣获本届跨境电商大赛冠军,这是对他能力的肯定,让他充满信心往跨境电商这条路走下去。2015年,他将把精力放在运动行业上,主攻运动行业市场广阔的西班牙。

设为首页 | 收藏本站 | 关于本站 | 互动交流 | 联系我们

Powered by Yanbuneiyi.org © 2013 All Rights Reserved

Copyright © 2013 Yanbuneiyi.org. 版权所有 Power by DedeCms 粤ICP备12032173号