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陈仁:坚持品牌化 数据是方向

2015-01-29  返回

[导读]   人物介绍:陈仁,晋江市首届跨境电商创业大赛优胜奖获得者,拥有多年的阿里巴巴国际站工作经验和扎实的英语功底,较早接触 ...

  人物介绍:陈仁,晋江市首届跨境电商创业大赛优胜奖获得者,拥有多年的阿里巴巴国际站工作经验和扎实的英语功底,较早接触跨境电商,但相关实战经验也是从2014年才开始。其自创的“胜罗蓝”女鞋品牌在俄罗斯等市场已成为知名的“淘品牌”,月销售额在40万到60万美元不等。

  六年前,陈仁在阿里巴巴国际事业部上班,那时候他就接触过跨境电商,了解过速卖通。但在他看来,那时候的跨境电商只是一个苗头,还并不是真正的机会。直到2014年,陈仁才下定决心开始做跨境电商。

  “跨境电商与淘宝不尽相同。淘宝最初的发展也是从个人卖家做起的,但发展到后来对于团队和供应链的要求变得越来越强。同属这个过程,跨境电商的发展路径却与淘宝不同,消费者对产品品质、售后服务以及供应链的后端要求更高,这种现状便倒逼跨境的品牌化,这也就是为什么一开始我就要切入做品牌的一个主要原因。”陈仁表示,无论是做国内电商还是跨境电商,后来者总能站在前人的经验基础上做事情,他的造牌之路亦是如此。

  然而,真正要打造跨境电商品牌并非那么简单,陈仁说,这需要有足够的耐心和耐力去分析和总结行业经验,并在此基础上加以创新,这样的后来者之路才能走得既快又稳。

  “做品牌需要从细节出发,比如产品搭配,我坚持‘28原则’,即20%用来引流,80%用来赚钱。同时产品间可以做大量的关联营销,以我们在俄罗斯热销的女鞋为例,真皮妈妈鞋和开车鞋二者形成了有效的关联营销,产生互相带动作用。”陈仁介绍,围绕产品,店铺定位、框架布局、选款方法、价格监控等方面的细节也要注重。

  不只是“28原则”,陈仁在运营上非常注重数据分析。“我觉得做运营最重要的是做数据,大部分的时间都是花在数据的分析和整合上,有数据才有方向。我们通过eBay、亚马逊做市场调查,之后把调查数据做成Excel表格,从不同维度筛选,判断该如何挑现有的款式来测款。”他说,量化后的产品体现在曝光量、点击率、搜索转化率,根据这些数据及时做出适当的调整,能有效引流。

  陈仁介绍,产品通过分析后会呈现不同特性,高点击、高转化表明该产品十分具有市场竞争力,可以进一步增加产品的颜色、尺码,构建更好的竞争壁垒;高点击、低转化表明产品的首图、标题非常好,但是内页、价格可能需要调整,重新修改好后,再投直通车提升ROI;低点击、高转化产品表示市场对其接受度高,但是不够吸引眼球,这就需要更换首图,优化标题;而低点击、低转化产品则可以直接淘汰。

  从细节上优化,数据上提升,在一次次实战操作调整中,陈仁及其团队也不断成长。如今,他自创的“胜罗蓝”女鞋品牌在俄罗斯等市场已成为知名的“淘品牌”,月销售额在40万到60万美金不等。

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