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盐城内衣电商企业一年销售四亿

2015-03-30  返回

[导读] 每天,平均有1.65万件内衣包裹,从盐城东台市东台镇三灶村一家电商企业,发往全国各地甚至欧美国家。 尽管一年线上销售 ...

    每天,平均有1.65万件内衣包裹,从盐城东台市东台镇三灶村一家电商企业,发往全国各地甚至欧美国家。

    尽管一年线上销售4亿元,但28岁的梅虎进与小他8个月的妻子吴伟,都不情愿接受“内衣大王”称谓,而更认同在从事一份“温暖产业”,为自己、也为更多年轻人构筑创业梦想——4年前,他俩便将企业取名“森虎梦工厂”。

    有别于传统凄苦的创业故事,他俩的创业历程更像一则“智慧”加“爱情”的传奇故事,跌宕起伏,又耐人寻味。

    “高中时,他就常琢磨做生意、挣大钱,还是计算机及软件开发的发烧友。”小吴评价丈夫,聪明、有想法,但兴趣不在学习上。大学期间经常抱怨“死读书浪费青春”,一心想创业。

    4年本科毕业,铆足劲的吴伟考取德国莱比锡大学光谱化学专业研究生。而梅虎进,则主动中止硕博连读,应聘进了陕西汉中飞机制造厂。

    “上班太闲。”小梅工余便开网店。2010年5月,离实习期满只有4个月时,他干脆辞职走人,气得母亲一年没理他。而远在德国的未婚妻吴伟及全家,则默默支持和包容他的“疯狂举动”。

    小梅家在农村,便把小吴东台城里的家作为“创业基地”。而小吴父母,不仅无条件接纳“一无所有”的未来女婿,还坚信他“网上生意”一定成功。

    “首先卖男装。”小梅对记者说,我奔波于杭州、常熟两大服装批发市场,把借父母的10万块钱,很快变成一屋子滞销服装,第一次尝到血本无归滋味。

    看到这一切,暑假回国的小吴拉小梅来到民政局,悄悄领取了结婚证,并将自己省下的欧盟奖学金交给他。“创业,得到亲人支持就成功了一半!”小梅动情地对记者说。

    卖男装不行,换女装试试。小梅披星戴月再出发,结果“十网九空”,经营还是难以为继。

    出师不利。小梅理性反思营销软肋,发现处在三四线城市的东台,服装市场信息和产品供应速度双双滞后,款式总是慢一拍,品质又多是不可控的大路货,难免“货到地头死”。

    比“快”不行,那就比“好”。

    2012年,他倾其所有,加盟内衣品牌“南极人”,开设天猫专营店。“我同美工花两天时间,重新设计了抓人眼球的卡通广告,让人见了就想点击。果真一炮打响,8个月销售破5000万元。”

    眼看销售越来越旺,2012年5月,已在苏州外企工作的小吴也辞职回乡,担当“梦工厂”总经理。

    “我想告诉那些动辄辞职、轻言自己当老板的同龄人,开网店要有相当的知识和能力储备,除非不想做大。”小吴举例说,首先要会做大数据分析,锁定目标客户,不断开发潜在市场。

    一个本命年的“红裤头”,他们竟做到400万元!经不住记者反复追问,他们透露了点商业秘密——花几万元购买数据留痕等软件,通过点击率及性别分析,发现男女消费有别:即男性购买意向低,而女性通常“舍己为公”,愿为本命年的丈夫或男友购买红内裤和红袜子,轮到自己时则“惜购”。

    他们如获至宝,马上以“女性视角”重新开发男性本命年内衣产品:如提高面料档次,改换包装,让内衣时尚礼品化;再就是主推印花、提花“红色系列”产品,尽管男性不太接受,但这更符合女性审美和购买习惯,从而实现“情境营销”。

    建立在大数据基础上的精准营销,是他们提质增效的创新之举。每天,有专人监控全国省、市两级城市的天气情况,根据温度变化适时打广告、推产品。以女裤袜为例,摄氏10度以下地区,主推打底裤;10到18度,主推天鹅绒袜;18到25度,推丝袜;25度以上,则推冰丝袜。广告,以天为单位投放,细化产品和地区,深耕有效市场,追求规模效益。

    知识和智慧的叠加,让他俩在电商经济中游刃有余。如今,他们已代理国内外10多个品牌内衣,产品累计2万多种,并拥有18家天猫、京东和淘宝店以及若干一号店、苏宁店铺,成为盐城最大、全国闻名的电商企业。

    “我们有一个梦——把我俩的创业梦,变成110名‘梦团队’成员的梦,变成东台、盐城、江苏乃至全国青年创业的梦工场。”站在1万平方米仓储库前,望着20多家快递公司进进出出的运输车,梅虎进和吴伟对记者如是说,声音不大,却透着一股不容置疑的力量。

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