月付49美元,天天有新衣服穿|行业快讯|资讯中心|南海盐步内衣

嗨,欢迎来到南海盐步内衣协会

收藏本站  人才招聘  官方微博

您的位置:首页 > 资讯中心 > 行业快讯

月付49美元,天天有新衣服穿

2015-03-21  返回

[导读]   女性买衣服,就和男人买电子产品一样,大多图个新鲜感。一天到晚对着一样的衣柜,出门也会觉得自己黯淡无光。所以当女人们说 ...

  女性买衣服,就和男人买电子产品一样,大多图个新鲜感。一天到晚对着一样的衣柜,出门也会觉得自己黯淡无光。所以当女人们说出 “买新衣服、出门化妆都是为了自己高兴” 这种话时,不要觉得不以为然。但是新鲜感是要花钱的呀!更何况,图个新鲜感买回来的衣服一共能穿几次呢?

  好吧,连WATCH 都能租,租个衣服配饰什么的根本不值一提。不要急着否定,试想一下,如果这些提供租赁的衣服都是新款呢?

  某个电商早就在做这件事情了

  一个在前两年就上线的服饰租赁电商 Le Tote 表示,他们这一年的增长率高达 600%,并且在最近又获得了880 万美金的融资。网站上线之前,他们表示提供租赁的服装是被剪标的,但是现在看来他们早就改变了策略,所有的服装配饰都有注明品牌和价格,如果你实在喜欢,还能够以折扣价买下来。折扣力度在 5 折到 8 折之间。

  Le Tote 在做的不单纯是租赁服务,他们还参考了 Birchbox 的按月订购模式,以及CakeStyle(女装)/Trunk club(男装)的造型顾问服务,日前又为客户加入了“最终否决权” 的选项,费尽心机想要拉住客户的心。

  上述几样东西加起来就是这样:客户去网站注册,填写个人喜好和尺寸,网站造型师为你挑款,寄出前的 24小时可以行使 “最终否决权”,在购买的月数里你可以无限期保留自己喜欢的衣服(或者直接买下更划算一些),穿了两天就腻了的可以随时寄回去换新的。

  “最终否决权”:包裹寄出前的 24 小时内,你能够查看造型师为你挑选的东西,如果不喜欢其中的某一件,可以选择换别的。

  按月订购+造型师挑款,这个模式行不行?

  为人们买衣服这件事情操碎心的大有人在:Trunk club 在卖衣服给不愿意逛街也不太会打扮的男人们;Birchbox 把化妆品组合成一个礼盒让女人按月购买;同样模式下只卖大号女装的 Gwynnie Bee;有推荐成功率非常高的 Stitch Fix;还有卖鞋的 JustFab 呢。

  因为没有约束,怎样长期留住客户成了这些电商苦心筹谋的事情。那些没耐心如我的客户,一旦收到不满意的衣服,恐怕就会马上离开。再说了,女人购物一半的乐趣在于逛街挑选的过程,虽说收到不知道是什么的礼盒也挺能戳中 high 点的,但要是礼盒内的东西玩不出什么花样来,那挑剔的女性也会很快弃买。

  “其实我根本不需要那么多鞋子,这更新的速度也太快了!”这是抱怨 JustFab 的。看看目前比较成功的例子:Trunk club 去年以 3.5 亿美元的价格把服务卖给了诺思通,Birchbox 的订购用户已经达到 80 万人次。但当我搜索 CakeStyle 的官网时,跳出来的却是这个页面。

  看来帮图省事的男人挑衣服是有市场的,帮爱新鲜的女人挑化妆品也没问题,但是给喜欢逛街的女人买衣服这个生意不太好做。

  其实以上提到的所有电商都是在做同一件事情:将未来可能的消费行为提前,填补客户隐形需求,试图将所售卖的产品变成客户的日常开支。不知道 Le Tote 这种租赁+购买的消费模式是否能走远,我们会继续关注下去。

  中国暂时还没有类似的电商,但是我们有七天无理由退换。先下一大通单,勾选运费险,收到以后试一试,要是喜欢就留下,不喜欢就退款退货。是不是有点儿像上面所说的 CakeStyle,除了你需要自己挑款,并提前将款项付清,以及运费自己承担。

设为首页 | 收藏本站 | 关于本站 | 互动交流 | 联系我们

Powered by Yanbuneiyi.org © 2013 All Rights Reserved

Copyright © 2013 Yanbuneiyi.org. 版权所有 Power by DedeCms 粤ICP备12032173号