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苏宁要开始卖服装了

2015-03-27  返回

[导读]   近日,“春·潮-2015苏宁易购春夏时装发布会”在2015广东春季时装周上亮相,本次发布会上,茵曼、初语、裂 ...

  近日,“春·潮-2015苏宁易购春夏时装发布会”在2015广东春季时装周上亮相,本次发布会上,茵曼、初语、裂帛、One More、EHE、爱黛、安莉芳等品牌的春夏系列新品陆续亮相。此举被业界认为是苏宁易购加速发力服装市场的一个信号。

  苏宁易购发力服装市场,背后有着怎样深层次的考虑?面对众多竞争对手,苏宁易购在服装方面将采取怎样的策略?南方日报记者专访了苏宁云商营销管理总部百货事业部总经理郭良。

  将举办100场时装发布会

  记者:对于苏宁易购出现在广东时装周,很多人感到十分惊讶,苏宁什么时候开始卖服装了呢?对此您如何回应呢?

  郭良:是的,对于我们出现在广东时装周,很多人会感到惊诧。苏宁怎么会出现在时装周上呢?苏宁易购怎么会举行服装发布会?苏宁要开始销售服装了吗?今天我在这里非常任性地告诉大家:是的!

  其实,苏宁早在2012年就提出了“超电器化”的发展策略,经营的品类从原来的家电、3C数码拓展到了母婴、美妆、食品、酒水包括服饰百货以及金融、互联等产品。之前我们收购了红孩子,去年成立了超市公司,百货是苏宁今年要重点发力的品类,而服装则是重中之重。此次借助广东时装周这样宝贵的机会,我们举办这个时装发布会,就是正式向业界、同行和消费者宣布,苏宁正式进军服装领域了。

  今天的时装发布秀仅仅是个起点,今年我们将利用苏宁线下全国1600家门店,苏宁广场、线上苏宁易购、移动端APP以及我们收购的PPTV等资源,在全国要举办100场以上的时装发布会。同时作为服装新秀平台,我们也希望能够为与苏宁合作的品牌商提供更多宣传和推广的机会,创造更多的商业价值。

  会持续加大对服装百货的投入

  记者:我听说,苏宁易购对服装品类将采取“新”、“潮”、“尾”的精准运营策略,您能具体谈谈吗?

  郭良:针对服装品类的运营,苏宁易购今年将针对新品、潮品和尾品推出不同的营销攻略。针对新品,我们将充分发挥双线O2O的优势,利用线下新品发布会和线上预售、众筹、试穿等形式,来助推新品的上市和推广,去年苏宁和七匹狼联合发布的狼图腾极致衬衫,一经上市就已经脱销。针对潮品,我们将通过线下服装show和线上闪拍、大聚惠相结合的形式,来提升潮品的销售量,培育潮牌的忠实客群。针对尾品,我们将于5月份上线名品特卖频道,通过大牌、限时、折扣的方式吸引消费者、帮助厂商尽快消化库存。

  记者:请问苏宁易购对于服装商家扶持方面有何具体的举措?

  郭良:第一,我们一定要打造品质化的平台,加强与一线品牌的合作,将杂牌服装和档口货拒之门外,引导商家良性竞争。第二,我们会发挥线上线下的O2O优势,通过门店端、PC端、移动端和家庭互联网端向商户进行引流;第三,我们将向商户开放数据云、物流云和金融云,与商家资源共享,实现价值的最大化;第四,我们将与商家极致协同,为商家打造新品首发的平台、核心单品的畅销平台、品牌宣传推广平台和资源价值整合平台。

  总之,今年我们会持续加大对服装百货的投入,会持续加大对KA商家的扶持,会持续提升消费者的购物体验。

  服装行业“大而全”的时代已经过去

  记者:有人说,服装网购市场已经趋于饱和,同质化很严重,对此您如何看待?您对服饰行业在2015年的走势如何看?

  郭良:从行业数据来看,2014年服装网购市场规模预计为6153亿元,同比增长41.5%。电子商务对传统服装企业而言,已不只是一种渠道,更是一种发展趋势,一种更进步的、向前的经营方式的变革。

  我认为,2015年服装电子商务市场发展会有以下趋势:一是服装电子商务规模将稳步扩大,占网购市场绝对份额;二是服装移动电子商务将迅猛发展;三是服装电商将加强自身诚信建设;四是“店”与“电”相辅相成,线上线下融合发展;五是更加注重个性化定制。


  服装行业“大而全”的时代已经过去,对客群准定位做进一步的市场细分,生产高度个性化的产品让国内服装行业进入洗牌期。在此市场环境下,互联网以及大数据将取代传统封闭性的制造系统,让精准对接消费者需求成为可能。除了整个制造过程以消费者为导向,互联网将让消费者的个体需求普及化,实现从“群体”到“个体”的转变,同时,根据个性化需求来进行定制,形成“大规模定制”潮流。面对电商发展的大势,传统服装企业必须谋变,将传统制造业的优势与互联网思维相结合,搭上服装业新发展的“快车”。

  2015年,我们将努力发挥苏宁O2O的平台优势,通过大数据的分析和规模化的定制,引导更多的品牌企业走线上交易,线下贸易的新业态,颠覆传统服装市场经营模式,拓展国内外营销网络,帮助服装企业建立自主品牌,重构服装零售商业形态。

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